DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Nous vous accompagnons dans la mise en œuvre de votre politique commerciale.
Nous nous appuyons pour cela sur un produit "clé " :

 

LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL

• Définition des objectifs commerciaux
• L'évaluation des moyens nécessaires à l'atteinte de ses objectifs : humains, logistiques
• Choix des canaux de distribution et cibles clientèles
• Choix et négociation de partenaires à l'export

 

OPTIMISER LES RESULTATS COMMERCIAUX DES VENDEURS :

LA PERFORMANCE COMMERCIALE

Nous vous accompagnons dans :

•  L'évaluation quantitative et qualitative de l'équipe,
•  La mise en place d'argumentaires, d'outils " aide à la vente ",
•  L'accompagnement du directeur commercial dans sa fonction et animation des vendeurs,
•  La mise en place de tableaux de bord : informations commerciales (veille commerciale et concurrence) et contrôle d'activité.

 

La stratégie de prospection  

• La définition des cibles de clients à atteindre et fidélisation des clients actuels.

 

Objectifs (mission export)

•  La recherche d'agents à l'étranger dans le cadre de la politique commerciale défini avec notre client
•  La participation aux salons et expositions à l'étranger
•  La remontée de donneurs d'ordres dans chaque pays concerné - évaluation de leurs besoins
•  Le recrutement (responsable commerciaux à l'étranger pour le compte de nos clients) en langue anglaise ou autre

 

Le Marketing Direct

 

VENDRE PLUS A MOINDRE COUT

•  La constitution de fichiers de prospection : nous disposons d'une base de données sur le plan national actualisée en permanence,
•  L'optimisation de fichiers existants,
•  La formation des vendeurs à la prise de rendez-vous et à l'approche téléphonique,
•  Le développement des ventes directes par les commerciaux sédentaires,
•  Le choix des produits, des cibles, les profils arrêtés,

 Le logiciel de suivi d'affaires.